נושא
כניסה לענף: מתי ואיך
ראשון או מאוחר, ושלוש הדרכים להיכנס: פיתוח פנימי, השאלה ורכישה.
מגיע מהרצאה
בעמוד
מתי
| first mover, כש... | follower, כש... |
|---|---|
| יש הגנה פטנטית חזקה | נדרשת השקעה מסיבית בתשתיות ובענפים משלימים |
| חשוב לקבוע את הסטנדרט הענפי | הטכנולוגיה בוסרית, ויש מותג לסכן |
| אני סטארט-אפ קטן | אפשר ללמוד מניסיון של אחרים |
| אני חברה גדולה, ויכולה לקנות חברה בשלב מתקדם |
איך: Build, Borrow, Buy
| דרך | יתרון | חסרון |
|---|---|---|
| פיתוח פנימי | שליטה מלאה | איטי, סיכון טכנולוגי גבוה, כל הסיכון עליי |
| רישוי | מהיר, פחות סיכון טכנולוגי | תלות, נגיסה ברווחיות |
| מיקור חוץ | מיקוד וגמישות | אובדן שליטה, זליגת ידע |
| ברית אסטרטגית | מהירה, גמישה, קל להקים ולפרק | שליטה חלשה בזרימת הידע |
| ג'וינט ונצ'ר | מחויבות, חלוקת סיכונים, מבנה ניהולי ברור | שליטה חלקית, יקר, איטי, קשה לפרק, פערי תרבות |
| רכישה | מהיר, שליטה מלאה | פרמיה במחיר, אינטגרציה. 70% נכשלות |
שלוש הדרכים הן אמצעי התחבורה (vehicles) במודל היהלום.
דוגמאות: רישוי בספוטיפיי. מיקור חוץ באיקאה ובנייקי. שותפות אסטרטגית בין יוניקלו לתוראי: ארוכת טווח (מחזורים של חמש שנים), פיתוח משותף, בלעדיות, ותלות הדדית מאוזנת.
איפה זה תופס אתכם
- ספק שמוכר רק ללקוח אחד הוא עדיין ספק-לקוח. שותפות היא פיתוח משותף ותלות מאוזנת
- חברה גדולה ומוקדם מדי: היא מסכנת את המותג, כי בהצגה המוצרים לא אמינים
- הכניסה היא החדירה לשוק, לא תחילת המחקר והפיתוח
- אין דרך נכונה תמיד. אלה כללי אצבע, ובסוף שיקול דעת
בדיקה עצמית
חברת תרופות המציאה תרופה. למה כדאי לה להיות ראשונה?הצגת התשובה
יש לה הגנה פטנטית ל-20 שנה. מי שממציא ראשון לוקח הכול.
מה שני החסרונות של מיקור חוץ?הצגת התשובה
אובדן שליטה, כי החברה תלויה בספק, וזליגת ידע, כי הספק לומד עליה הרבה.
למה חברה גדולה עשויה לבחור ברכישה, ומה הסיכון?הצגת התשובה
רכישה נותנת כניסה מהירה ושליטה מלאה במשאבים וביכולות, בלי לחכות. הסיכון: פרמיה במחיר, וקושי באינטגרציה של יכולות ותרבות. 70% מהרכישות נכשלות.
סיימת את נושא. זה נשמר אצלך.